5 preguntas que todo desarrollador debe hacer antes de elegir un partner de corretaje

Elegir con quién te vas a asociar para vender un desarrollo es una de las decisiones que más impacta el ritmo de ventas de un proyecto. No se trata solo de firmar con la firma más conocida, sino con la que realmente entienda tu producto, tu comprador objetivo y tu calendario de entrega. Estas son las cinco preguntas que recomendamos hacerle a cualquier bróker o firma de corretaje antes de cerrar una alianza: 1. ¿Cómo califican y dan seguimiento a los leads? No basta con generar contactos: importa qué tan rápido se les da seguimiento y con qué criterio se descartan o priorizan. Pregunta por su proceso, no solo por el volumen de leads que dicen generar. 2. ¿Qué experiencia tienen con proyectos similares al tuyo? Un bróker que vende departamentos de lujo no necesariamente sabe vender vivienda de interés medio, y viceversa. Pide referencias de proyectos comparables en tamaño, ticket y ubicación. 3. ¿Qué herramientas usan para dar visibilidad al avance de ventas? Como desarrollador, necesitas saber en tiempo real cómo va tu inventario, no enterarte por una llamada mensual. Pregunta qué reportes o plataformas usan para mantenerte informado. 4. ¿Cómo manejan la exclusividad y los conflictos de interés? Si el bróker representa varios proyectos en la misma zona, entiende cómo evita que compitan entre sí por el mismo comprador. 5. ¿Qué pasa si el ritmo de ventas no cumple lo proyectado? Todo proyecto puede tener meses lentos. Pregunta qué ajustes de estrategia proponen —no solo qué garantías contractuales ofrecen— cuando el mercado se mueve distinto a lo esperado. La alianza correcta se nota en el detalle Un buen partner de corretaje no solo trae compradores: trae información, estructura y previsibilidad a tu proceso de ventas. Hacer estas preguntas desde el principio evita sorpresas más adelante. ¿Buscas un partner de corretaje que sí te dé visibilidad de principio a fin? Habla con un asesor de Vivra.