Cómo precalificar a tu prospecto para Nex: checklist para brokers

Cómo precalificar a tu prospecto para Nex: checklist para brokers Armar un expediente toma tiempo, y lo último que quieres es descubrir a la mitad que el prospecto no era elegible. Por eso, el segundo paso del proceso (después de identificar al prospecto) es precalificarlo. Este checklist te ayuda a hacerlo rápido. Lo que debe cumplir el inmueble - Ser habitacional. - Estar en CDMX o Estado de México (la colonia específica se valida caso por caso con Vivra). - Tener un valor comercial de $1,500,000 MXN o más. Lo que debe cumplir el propietario - Contar con capacidad legal para disponer del inmueble. - No tener litigios activos sobre la propiedad. Si la propiedad tiene hipoteca Revisa este punto con cuidado, porque define si el prospecto es elegible: - Si el crédito Nex cubre el adeudo total de la hipoteca, sí es elegible: el gravamen se liquida en la dispersión. - Si el crédito Nex no alcanza a cubrir el adeudo total, no es elegible. Si el inmueble está libre de gravamen, aplica el esquema estándar. Escenarios que descartan al prospecto - Hipoteca que el crédito Nex no cubre completamente. - Propietario sin capacidad legal. - Litigio activo sobre la propiedad. - Valor del inmueble por debajo del mínimo. Qué sigue si tu prospecto pasa el filtro Precalifícalo con tu contacto Vivra, arma el expediente (KYC del propietario, escritura, certificado de libertad de gravamen o estado de cuenta, identificación, CURP, comprobante de domicilio, boletas de predial y agua, y tu análisis comparativo de mercado con mínimo 5 comparables) y envíalo. Del expediente a tu primera comisión pasan aproximadamente 15 días. Filtrar bien es vender mejor Una buena precalificación protege tu tiempo y la experiencia de tu cliente. Ante cualquier duda sobre un caso específico, consúltalo con tu contacto Vivra antes de invertir tiempo en el expediente. ¿Tienes un prospecto en mente? Contacta a tu asesor Vivra.